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2月寿险保费断崖下挫

信托基金返利网   发布时间 : 2020-03-12 13:29   阅读量 : 10000+  

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  近日,中泰证券分析报告指出,基金“当前大部分公司的APP仅支持短期险和简单产品的线上投保,主力重疾产品的模块建立还需要时间,且较大金额的高价值产品的线上化销售一直以来都是行业的难点”。其中,第一大渠道依然为代理人渠道,实现保费收入1.7万亿元,同比增长11.5%,在各渠道中的占比为58.15%;3月7日,友邦保险深圳分公司一资深代理人对时代周报记者表示,开年尤其是1月份对个险很重要,如果表现不佳,全年的业绩都会受到影响。全国情况都雷同,寿险行业个险新单保费同比下降30%左右。其次是银行渠道,保费约为8976亿元,增长11.75%,信托基金网,渠道中占比为30.29%。在此情况下,不少公司要求在线营销、在线获客,甚至不少代理人和公司尝试利用社交媒体或者视频直播形式。其次,市场利率走低,尤其疫情后,地产等投资需求下降,小型寿险公司投资运营能力不高,排行榜投资收率率降低,带来银保产品收益率同步下调,比如万能险收益率徘徊于5%以下,十大公司对客户的吸引力自然下降。但是,也有部分公司去年底业绩不理想,就提前消化了储备的项目,从而影响今年的“开门红”表现。加上今年疫情影响全国银行业的正常展业,大部分网点至今仍然未回归正常,基金即使下半年再补救,全年行业增量也可能腰斩。“无论如何,疫情肯定会加大保险公司向金融科技方面的渗透和转型。前述寿险公司研究部主管认为,疫情之后,寿险公司做大银保渠道的活力正在下降!

  一方面是监管政策的指引,银保趸交业务并不利于保险公司长期发展;银行渠道向来都是中小型寿险公司快速壮大保费规模的首选。北京一中型寿险公司研究部主管表示,实际上,十大信托公司最新排名,近两年银保渠道一直走下坡路,渠道成本高企,内含价值几乎没有,有部分公司主动放慢节奏。1月上旬业务冲量以后,整个2月份增量几乎为零。3月2日,平安人寿召开了一次特别的81万代理人同时在线晨会,平安集团首席保险业务执行官陆敏透露,最近这段时间平安人寿大概获取了新客500多万人,算下来人均有4-5个新客。前述寿险公司分公司负责人对时代周报记者表示,今年以来,个险市场节奏完全被疫情打乱。“2月份数据集中体现疫情影响,寿险公司新单规模下降比较厉害,银保渠道仅为528亿,环比降了八成,个险同比降了三成左右,公司上下都很着急”3月8日,某寿险公司江苏分公司负责人对时代周报记者表示。”前述寿险公司研究部主管表示,除了在线的硬件设置以外,更核心的是保险产品的设计应该往互联网快速交易、快速理赔等方面靠拢。上述行业数据还显示,65家寿险银保渠道2月份共计实现528亿元保费收入,远低于去年月均748亿元的水平。虽然各大保险公司尚未公布数据,然而,据时代周报记者获得一份行业数据显示,占寿险保费收入40%以上的银保渠道数据同比下滑明显。3月8日,世纪保险经纪公司一区域负责人对时代周报记者表示,十大公司“我们复工以来都很焦虑”,保险行业本身就是需要面谈来达成销售,如今客户出不来,业务员进不去,几乎是无法达成合作。同样位列前十名的百年和君康两家,2月新增保费仅1.8亿元和1.96亿元。新冠肺炎疫情在1月下旬开始恶化,整个2月份都处于严格疫情防控措施之下,对保险行业的影响最为集中。前十名寿险企业中,仅恒大人寿同比实现正增长,增速接近60%。不仅如此,信托基金网,不同层次代理人对线上工具的接受程度也存在较大差异。同时,当前的线上经营聚焦获客,开发时的KPI主要是代理人使用率等指标,后续的客户转化和经营模块缺乏支持;在累计银保新单前十名中小寿险当中,第一梯队的前海人寿、大家保险和富德生命,保费均超过300亿元,其中2月份银保新增分别为76亿元、63亿元和32.2亿元,富德生命的增量稍逊其他两家。大部分业务员会储备业务留给“开门红”。2月银保新单同比增速来看,富德生命、排行榜大家和百年人寿下降速度居前,分别为75.7%、86.6%和87%。

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