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2019年保险代理人规模拐点已来?六大上市寿险人力增长明显分化

信托基金返利网   发布时间 : 2020-03-30 11:20   阅读量 : 10000+  

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摘要:2019年,中国太保明确提出代理人渠道清虚:培养核心人力顶尖绩优和新生代三类队伍,同时借助科技赋能推动代理人渠道转型。根据各家年报数据,截至2019年末,平安寿险、太保寿险......

  2019年,中国太保明确提出代理人渠道“清虚”:培养“核心人力”“顶尖绩优”和“新生代”三类队伍,同时借助科技赋能推动代理人渠道转型。根据各家年报数据,截至2019年末,平安寿险、太保寿险、太平人寿三家代理人数量分别较2018年末减少了12万、5.7万人、12.7万。虽然平安寿险的代理人收入是市场平均的近两倍,但从未来三五年来看,仍然是不够的。平安寿险13个月、25个月保单继续率分别下降3.6个、1.1个百分点至87.8%、87.1%。”截至2019年12月31日,人保寿险营销员为39.1万人,同比增长59.2%。从其他可比指标来看,两大寿险巨头2019年保单继续率均有所下滑。《每日经济新闻》记者注意到,根据中国平安年报数据,截至2018年底,基金平安的代理人规模较年初仅增长2.3%至141.74万,到了2019年上半年,代理人规模降至128.6万人,已经出现了同比负增长。此外,十大公司中国保险行业协会最近披露2019年度寿险电话营销行业发展形势分析报告称,中国人寿已在2019年退出了电销市场。这与大型公司的代理人渠道改革密不可分。个险渠道一年新业务价值率为45.3%,同比提升3.2个百分点。

  团险销售人员为6.55 万人,同比下降21%。太平人寿个人代理数目38.6万人,同比减少12.7万人,中国信托公司,下降24.8%。太保寿险为79万人,信托基金网,同比下降6.7%;随着年报的陆续披露,《每日经济新闻》记者注意到,排行榜一些大型寿险公司代理人规模去年前所未有的出现了人力下降。一增一降之后,两大寿险巨头——中国人寿、平安人寿代理人数量差距从2018年末的11.9万人升至41.3万人。人保寿险实现一年新业务价值为67.91亿元,同比增长8.8%。基金代理人渠道新业务价值率为64.9%,同比上升7.8个百分点。在2019年业绩发布会上,马明哲首次对外阐述了寿险改革路线图,在代理人渠道,把过去的“健康人海”升级至追求质量和追求代理人收入,并提出在互联网保险渠道寻求突破。新业务价值率为47.3%,同比上升3.6个百分点。”从新业务价值来看,中国信托公司,新华保险实现一年新业务价值为97.79亿元,同比减少19.9%,新业务价值率为30.3%,同比下降17.6个百分点。代理人数量猛增的还有新华保险和人保寿险。据悉,平安内部成立的寿险改革领导小组,由中国平安董事长马明哲挂帅任组长。2019年新华保险营销员人力达到50.7万人,同比增长37%,管理层称达成了多年未曾实现的发展目标,因“修订营销员基本法,新人留存情况得到大幅改善,为2020年业务增长夯实了人力基础。截至2019年底,中国人寿个险渠道队伍规模为161.3万人,较2018年底增长12.1%。马明哲指出:“从前年我们就发现,寿险市场已经发生了很大的变化,包括市场、环境、消费者需求,原来的传统模式应对新的需求已经逐渐不适应了。2019年,六大上市寿险公司合计代理人规模同比增长3.2%。在中国太保2019年业绩发布会上,太保寿险总经理潘艳红表示,代理人转型工作是集团层面第一优先级的转型项目。

  中国人寿14个月、26个月保单继续率分别下降4.3个、0.1个百分点至86.8%、85.9%;目前已经完成了路径规划、排行榜方案制定、举措细化等工作,正在全力以赴推进代理人转型。平安寿险实现一年新业务价值为759.45亿元,同比增长5.1%;从新业务价值来看,2019年,中国人寿实现一年新业务价值为586.98亿元,同比增长18.6%;截至 2019年底,中国人寿银保渠道销售人员为16.6万人,同比下降32%;一些传统寿险公司代理人规模缩减的同时,中国人寿代理人规模的逆势增长成为鲜明对比。具体而言,平安寿险代理人为120万人,同比下降9.1%;

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